Što je „Elevator Pitch“?

Elevator Pitch je kratak, jednostavan opis Vaše poslovne ideje ( što točno radite ) u vremenskom intervalu ne duljem od vožnje dizalom na treći kat (60 sekundi).

To nije prodajni razgovor niti opis Vaših proizvoda ili poslovnih suradnika. To je pojašnjenje onog što radite i svih prednosti Vaše ponude. Svrha kratke prezentacije u formi „elevator pitcha“ je prvenstveno pridobivanje pažnje Vašeg sugovornika.

Npr. – Moja tvrtka prodaje baterije za pametne telefone koje produžuju njihovu uporabu 50 %.

Pitanja na koja „Elevator Pitch„ treba odgovoriti su:

 

1. Koji proizvod ili uslugu nudite?
U kratkim crtama opišite što točno radite.

2. Koje je Vaše ciljano tržište?
Komu Vašu uslugu ili proizvod mislite nuditi? Kojoj skupini pripada Vaš tipični kupac?
Npr.: Mlade studentice koje nisu rodom iz ovog grada, a potiču iz dobrostojećih familija.

2. Kakav Vam je plan prihoda?
Vrlo jednostavno pitanje: kako mislite zaraditi novac?

4. Tko sudjeluje u projektu?
Kakvo iskustvu i vještine posjedujete Vi ili Vaši partneri i kako su one primjenjive u poslu koji počinjete.

5. Tko Vam je konkurencija?
Najgori odgovor je da nemate konkurencije. Imati konkuranciju je pozitivno jer to znači da Vaš poslovni model funkcionira na tržištu.

6. Koje su Vaše komparativne prednosti u odnosu na Vašu konkurenciju?
Morate efektivno pojasniti kako vi ono što radite planirate napraviti bolje od konkurencije. Da li je to bolja cijena, kvalitetniji proizvod, efikasniji prozvod itd….

 

Bitni sastojci Vašeg predstavljanja „Elevator Pitch„

 

a. Udica (a hook): Vaša izjava mora zaintrigirati osobu kojoj se obraćate, potaknuti je da pita za detalje.

b. Dužina: Vaša izjava u pisanom obliku mora biti između 150-220 slova a njeno predstavljanje ne smije trajati više od 60 sekundi.

c. Na kraju predstavljanja kroz formu „Elevator Pitcha“ morate pitati za nešto. To može bit potencijalni klijent , potencijalni poslovni partner ili investitor. Sukladno njihovoj poziciji možete upitati za prezentaciju cjelokupnog modela ili npr za preporuku .

„Elevator pitch“ tj. kratko predstavljanje firme, savršeni je model kako da iskristalizirate svoju poslovnu ideju.

Ukoliko se Vaša poslovna ideja ne može uspješno predstaviti u kratkim crtama

koje jasno definiraju.

 

• Tko ste Vi?
• Što radite?
• Koji problem Vaš proizvod ili usluga rješava?
• Koja je Najvažnija prednost korištenja Vašeg proizvoda ili usluge?

 

Tada bi bilo najpametnije da se vratite na početak i dodatno razradite Vašu

poslovnu  ideju!

Kontaktirajte nas

095-900-4087

info@tvojtim.com

 Saznajte kako Vam možemo pomoći  !

Contact Us